相手を理解するために必要なこと

相手を知る・理解するためにはどうしたらいいでしょうか。

それは、相手に質問すること。ヒアリングです。

下図のようにヒアリングして相手の世界観にある情報を徹底的に抽出、収集するのです。

＜『どう生きる？――人生戦略としての｢場所取り｣の教科書』より＞
すべての写真を見る

それを加工し自分なりのプラスアルファを加味したりして、編集する。

それを、相手の脳内に像を結ぶようにわかりやすく話すのが、プレゼンです。

私はこれを「脳をつなげる技術」と呼んでいます。

もしプレゼン時間が30分だったら、28分をヒアリングに使ってもいい。

何が好きなのか、どんな世界観を持っているのか、今回は何を望んでいるのか。

それらを聞き出して理解する。そして残りの２分間、相手の世界観のなかでプレゼンするのです。

相手の頭にある言葉遣いで、こちらがすすめたい内容を編集し直すのです。これなら、間違いなく受け入れられます。