交渉成立後は拙速を尊ぶべし

政子の演説の後、幕府の中では二つの作戦案が検討されました。

一つは、足柄・箱根で防衛ラインを固め、京都からの追討軍を迎え撃つという案。もう一つは、今すぐ積極的に京都へ攻め込もうという案でした。

前者のほうが、敵方が来るのを待っている間に軍を整えられ、より大勢で戦いに臨むことができます。しかし、幕府の官僚であった大江広元（おおえのひろもと、十三人衆の一）は、これに真っ向から異を唱えました。

「戦うことが決まったのに、なお日時を無為に過ごすのは上策ではありません。そんなことをすれば御家人たちは、いらぬ思いをめぐらしかねません。もし、心変わりする者が出てきたら一大事です。それゆえ、たとえ泰時どの（義時の子）一人だけだったとしても、すぐに出撃させるべきです」

この意見に、政子と義時は賛同。すぐさま兵を整えて、出陣することが決まりました。

「兵は拙速（せっそく）を聞く。未（いま）だ巧（たく）みの久しきを睹（み）ず」

という言葉が『孫子』（作戦篇）にあります。「戦いは、たとえ拙劣でも、即決が大事であり、いかなる戦巧者（いくさこうしゃ）でも、長引いて成功したためしはない」という意味です。

交渉も同じです。合意が得られたら、相手が心変わりする前にすぐさま行動しないと、せっかく決まったことが覆されるリスクがあります。

承久の乱において、政子・義時姉弟が、朝廷に弓を引いて勝利するという、日本史上唯一の例外を成し遂げることができたのは、御家人たちとの交渉成立後に、拙速を尊んだ行動ができたからでもありました。

※本稿は、『日本史を変えた偉人たちが教える ３秒で相手を動かす技術』（PHP研究所）の一部を再編集したものです。

『日本史を変えた偉人たちが教える ３秒で相手を動かす技術』（著：加来耕三／PHP研究所）

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