バンドリング販売としてのガチャガチャ

素朴な行動が、実は合理的だというのはどういうことだろうか。詳しく説明していこう。

ガチャガチャをする人は、１回限りではなく数回は回すのが一般的で、結果的に一度に複数のタイプのおもちゃを購入しているとも解釈できる。それは、ちょうど雑誌を購入するのと似ている。雑誌の中には読みたい記事だけでなく、それほど関心のないものも含まれている。ガチャガチャもそのようなセット販売だと考えられるわけだ。

具体例で考えてみよう。「ポケットモンスター」ファンのＡさんとＢさんがいるとする。Ａさんはピカチュウが大好きで、イーブイはあまり好きではない。Ｂさんは、イーブイは大好きだがピカチュウはそれほど好きではないとする。

ガチャガチャ１回３００円に対して、Ａさんはピカチュウのフィギュアなら最大５００円出してもいいと思っていて、イーブイなら１００円しか出したくないと思っているとする。Ｂさんはピカチュウなら２００円で、イーブイなら４００円出してもいいとする。それぞれが出してもいいと思う最大の金額を表にまとめると下のようになる。

＜『思い込みの経済学-AI時代のお金・仕事・社会』より＞
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ガチャガチャではなく、バラ売りにしたとしてみよう。ピカチュウの値段を５００円にすると、Ａさんだけが買ってくれる。２００円にすると２人が買ってくれるが、売り上げは２００円×２人＝４００円にしかならない。５００円でＡさんだけに売ったほうが売り上げは大きい。

イーブイではどうなるだろうか。４００円にするとＢさんだけが買ってくれる。１００円にすると２人が買ってくれるが、この場合も、１００円×２人＝２００円より、４００円でＢさんだけに売ったほうが売り上げは大きい。

そうなると、バラ売りでの売り上げは、最大で５００円＋４００円＝９００円だ。

これに対し、ガチャガチャにして、ピカチュウとイーブイのセット売りを６００円（ガチャガチャ２回）で売り出すとどうなるだろうか。

Ａさんの合計支払意思額は６００円、Ｂさんも６００円だから、２人とも買ってくれる。売り上げは６００円＋６００円＝１２００円になる。バラ売りの９００円より３００円も多い。